【推荐】“不良资产”黄金时代到来！-大金所
【推荐】“不良资产”黄金时代到来！-大金所
作者：二八 来源：一本财经(yibencaijing)
大金所专家讲坛第50期——海通证券银行业分析师林加力将于5月12日上午10:00在大金所微课堂为大家带来【大额风险暴露管理办法&资管新规对银行和货币利率影响】，回复“听课”即可报名！
重点：
2016年，银行开始慢慢吐出“不良资产”这块肥肉。从2017开始，不良资产慢慢发酵，市场逐渐觉醒。
2018年进入不良资产的黄金时代，几乎成为从业者的共识。
然而，这个堪比房产的巨大金矿，却呈现了“冰火两重天”的现状。
“2017年，我们一年只投资一个亿，赚了2000万。”某传统不良资产处置公司的负责人徐冰称。
一边的传统市场赚得流油，而另一边的互联网+不良资产，却寸步难行。
“融资困难，项目推进难，这片江湖水太深，互联网很难改变。”专注不良资产投资的罗叶称。
如今，黄金时代到来，互联网玩家是否有了新的机会？
01黄金时代
“不良资产的黄金时代，现在才算真正到了。”徐冰称。
实际上，2016年前，银行并没有将不良资产放出来。
“行业现状是，部分银行会通过假出表，把资产卖给资产处置公司，然后再偷偷回购回来。”徐冰称，“银行处置能力不行，但也不想把肉吐出来。这导致大量的不良资产烂透在系统内小锅盖娶亲。”
但在2016年的3月份、4月份，政府先后出台了56号文和82号文，严格限制了这种假出表和代持业务。
监管继续加持，在2017年，监管处罚了依然做假出表的130多家银行。
此时，银行才不得不将肉吐出，给民间资本进场的机会。
另一方面，消费金融的崛起，给了不良资产行业巨大的养料。
“现金贷的坏账率，在10%左右，这些基本要靠电催。”罗叶称。
传统资源放开，新的资源进入，不良资产开始了集中爆发。
而在2017年，传统不良资产处置的行业确实收获满满。
“我们团队不超过26人，一年赚了2000多万。”徐冰称，整个行业就是一个闷声赚钱的状态。
他们的模式也极为简单粗暴：从银行、四大资产管理公司的手中购买资产包，要么自己处置，要么低买高卖。
行业有多暴利？
徐冰举了个例子：他们从某银行花了400万买了一栋会议楼，一个月之后，旅游局就说要在这里建度假村。
会议楼转手就被卖了1700万。
“不良资产的市场体量，近乎可与房产相媲美。”徐冰称这个市场，大到难以想象。
就拿银行的不良资产来说，官方的数据，每季度1.6万亿左右。
而这只是冰山一角，算上过往的，银行的不良资产规模，在10万亿到13万亿之间。
再加上消费金融、信托公司、担保公司、融资租赁公司等领域的不良资产，规模惊人。
如此巨大的市场，确实是一片亟待开发的金矿。
02创新者的窘境
一边是，传统行业干得风生水起，另一边，还有一批互联网玩家，一直试图用技术颠覆行业。
但他们，走得举步维艰。
2017年，曾经掀起一轮不良资产创业项目的融资热潮，但目前，却声响寥寥。
“现在绝大多数的创业项目，都活得不好。”曾专注投资这一领域的资深投资人罗叶称，很多公司新一轮的融资都无法敲定马兰矿贴吧。
“大家都号称提高了不良资产的处置效率，但实际上，极为有限。”罗叶曾经去多个项目考察，大家的情况都不容乐观，甚至不少模式成了伪命题刘慧晏，隔靴挠痒，并不解决行业痛点。
目前，互联网+不良资产，主要有几种模式。
一类是，以撮合业务为主的平台。
“这个模式，就是解决信息不对称的问题。”罗叶称，比如购买一个资产包，然后将资产分拆，分配给最合适的处置方。
但这种模式存在着诸多难题。
平台在拿资产包这件事情，实在是毫无优势。
“平台能认识几家银行？好资产轮得到平台去撮合吗？”资芽网创始人张洛夫对此并不看好。
于是，第二种模式浮出水面。
平台尝试在撮合之外，再进行一些数据积累，开始做“信息修复”。
“一个老赖，可能在4个平台上借了钱，留的是一个手机号，但我有他第5个平台上留下的新电话，就可以找过去。”搜赖网贺国称，他们在催收过程中，不断补全数据，数据越多，催收成功的可能性越大。
搭建数据库，用大数据来改变催收行业，看起来确实是性感的模式。
但是，这条路被突如其来的政策拦路隔断。
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》中有关规律，对于行踪轨迹信息、通信内容、征信信息、财产信息，非法获取、出售或者提供50条以上即算“情节严重”。
这让信息修复的想象空间，受到致命打击。
“现在催收行业非常不好做，要完全合规，信息修复这个事情都不存在了。”罗叶称。
而第三种模式，成为“终极想象力”。
“几乎所有的创始人，都会给投资人讲一个故事，就是风险定价。”罗叶称，这确实是不良资产出资中最大痛点。
现在朝阳银行，很多不良资产包，都是“肉和骨头”混搭着卖，良莠不齐。
如果能对每个不良资产进行风险定价，银行知道该卖的价格，买家知道其中的风险，不良资产市场将会高效流动起来。
但是这几乎是个遥远的梦。
“一般不良资产的出售方，都非常强势，他们能提供的数据有限，且真实性都很难考究。”某不良资产处置平台的负责人称。
同时，资产错综复杂，统一定价实在太难。
三个模式现在困难重重，新的模式尚未出现，行业呈现一片低迷状态。
03传统淘金者
“有时候我们甚至怀疑，互联网+不良资产，是否是伪命题。”徐冰称，因为他们发现，不良资产处置是一片草莽江湖，人在其中的作用极大，“恐怕暂时很难被技术取代”。
“这个行业是有门槛的，主要的门槛，就是人。”徐冰称。
首先是团队壁垒。
团队中需要有法务、财务、金融、不动产方面人才。
以法务为例，就颇为稀缺，年轻律师，对不良资产处置不太懂，而大牌律师，又不太可能进入这个行业。
另外，人脉资源壁垒很强。
以购买抵押物未来，从上游端的四大银行，到公检法、国地税、土地局、房管局，都需打通关系。
如此，可以在10分钟以内了解一个不动产的现状；否则中规中矩请律师、开调函，可能一两周还出不来。
这些，都是对人的“硬性要求”。
除此之外，还有一个资金门槛，你需要大体量、且持续的资金。
比如购买债权包，最小的包可能也有5000万，而资金可能两三年都无法退出。想要和银行等资产出售者打好交道，还需要每个季度都持续性地买包。“如果只能购买一次，银行犯不着和你深入交往。”
所以，资金实力都是至少亿级以上，才有可能撬动此事。
跨越了上述3道槛，才算是进入了不良资产处置的有趣世界。
这里是一片规矩林立的江湖。
比如，购买资产时，招投标中的明面竞价上，就暗藏诸多玄机。
银行定价之前，一般会将包开放给某地区3家买主，各家尽调之后，给银行估值，这样银行心里就有了大概价格。
但这完全是一场博弈游戏。
有时3家会联合起来压价，让银行误以为资产包不值钱，而调低价格地下室手记。
3家尽调之后，会有一个数值区间，这个数值是各家的商业秘密，最大底牌。
在跟银行报价之前，各家就开始喝酒聊天，互相探价。就像玩德扑一样，不停地猜对方的手牌。
而各家的目的都是为了最终“压到最低价”，并获得包。
比如价格比对方多一二百万，会是一场漂亮仗；而同样一个包，价格比第二名高出来一两千万，可能会吃了闷亏。
“这样一个错综复杂的江湖，互联网如何进得来？”徐冰称。
张洛夫曾了解一个案例，有人给资金方引荐了一个资产方，最后见面发现发现对方是二手中介何玉良，一个资产背后有47个中间人。
行业的现状是，不良资产的互联网渗透率极低。
现在突破较大的，是电催领域。
通过大数据对用户进行一些行为分析，确实可以提高催收的效率。
比如，电话之前，先给用户发一个短信，说明逾期情况和可能的处理方式。根据用户阅读短信的快慢等行为模式，可以判断客户的意愿，姬云飞并匹配不同的催收员和策略。
除电催以外，其他环节的标准化尝试，都遇到了阻碍。
不良资产中，太多信息无法摆在面上，大数据的应用，又涉及太多的非标因素。
“在某村子，没有WiFi，传个资料都需要找年轻人帮着传的时候，还谈何技术渗透？”张洛夫谈到，这需要一个漫长的教育和习惯培养过程。
“互联网繁不繁荣，要看传统行业繁不繁荣。如果市面上没有人做不良资产投资，线上业务就是空中楼阁。”徐冰称，好在现在市场本身火了，给了互联网更多的机会。
对于这个壁垒极高，盘根错节的江湖，互联网玩家还有一条漫长的路要走。
（应受访者的要求，文中部分人名为化名）
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【5.12 | 深圳】房企融资破局！房企供应链与购房尾款ABS
【5.12-5.13 | 郑州】房地产、物流、医疗、汽车等领域供应链金融操作实务与证券化路径
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作者：二八 来源：一本财经(yibencaijing)
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重点：
2016年，银行开始慢慢吐出“不良资产”这块肥肉。从2017开始，不良资产慢慢发酵，市场逐渐觉醒。
2018年进入不良资产的黄金时代，几乎成为从业者的共识。
然而，这个堪比房产的巨大金矿，却呈现了“冰火两重天”的现状。
“2017年，我们一年只投资一个亿，赚了2000万。”某传统不良资产处置公司的负责人徐冰称。
一边的传统市场赚得流油，而另一边的互联网+不良资产，却寸步难行。
“融资困难，项目推进难，这片江湖水太深，互联网很难改变。”专注不良资产投资的罗叶称。
如今，黄金时代到来，互联网玩家是否有了新的机会？
01黄金时代
“不良资产的黄金时代，现在才算真正到了。”徐冰称。
实际上，2016年前，银行并没有将不良资产放出来。
“行业现状是，部分银行会通过假出表，把资产卖给资产处置公司，然后再偷偷回购回来。”徐冰称，“银行处置能力不行，但也不想把肉吐出来。这导致大量的不良资产烂透在系统内小锅盖娶亲。”
但在2016年的3月份、4月份，政府先后出台了56号文和82号文，严格限制了这种假出表和代持业务。
监管继续加持，在2017年，监管处罚了依然做假出表的130多家银行。
此时，银行才不得不将肉吐出，给民间资本进场的机会。
另一方面，消费金融的崛起，给了不良资产行业巨大的养料。
“现金贷的坏账率，在10%左右，这些基本要靠电催。”罗叶称。
传统资源放开，新的资源进入，不良资产开始了集中爆发。
而在2017年，传统不良资产处置的行业确实收获满满。
“我们团队不超过26人，一年赚了2000多万。”徐冰称，整个行业就是一个闷声赚钱的状态。
他们的模式也极为简单粗暴：从银行、四大资产管理公司的手中购买资产包，要么自己处置，要么低买高卖。
行业有多暴利？
徐冰举了个例子：他们从某银行花了400万买了一栋会议楼，一个月之后，旅游局就说要在这里建度假村。
会议楼转手就被卖了1700万。
“不良资产的市场体量，近乎可与房产相媲美。”徐冰称这个市场，大到难以想象。
就拿银行的不良资产来说，官方的数据，每季度1.6万亿左右。
而这只是冰山一角，算上过往的，银行的不良资产规模，在10万亿到13万亿之间。
再加上消费金融、信托公司、担保公司、融资租赁公司等领域的不良资产，规模惊人。
如此巨大的市场，确实是一片亟待开发的金矿。
02创新者的窘境
一边是，传统行业干得风生水起，另一边，还有一批互联网玩家，一直试图用技术颠覆行业。
但他们，走得举步维艰。
2017年，曾经掀起一轮不良资产创业项目的融资热潮，但目前，却声响寥寥。
“现在绝大多数的创业项目，都活得不好。”曾专注投资这一领域的资深投资人罗叶称，很多公司新一轮的融资都无法敲定马兰矿贴吧。
“大家都号称提高了不良资产的处置效率，但实际上，极为有限。”罗叶曾经去多个项目考察，大家的情况都不容乐观，甚至不少模式成了伪命题刘慧晏，隔靴挠痒，并不解决行业痛点。
目前，互联网+不良资产，主要有几种模式。
一类是，以撮合业务为主的平台。
“这个模式，就是解决信息不对称的问题。”罗叶称，比如购买一个资产包，然后将资产分拆，分配给最合适的处置方。
但这种模式存在着诸多难题。
平台在拿资产包这件事情，实在是毫无优势。
“平台能认识几家银行？好资产轮得到平台去撮合吗？”资芽网创始人张洛夫对此并不看好。
于是，第二种模式浮出水面。
平台尝试在撮合之外，再进行一些数据积累，开始做“信息修复”。
“一个老赖，可能在4个平台上借了钱，留的是一个手机号，但我有他第5个平台上留下的新电话，就可以找过去。”搜赖网贺国称，他们在催收过程中，不断补全数据，数据越多，催收成功的可能性越大。
搭建数据库，用大数据来改变催收行业，看起来确实是性感的模式。
但是，这条路被突如其来的政策拦路隔断。
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》中有关规律，对于行踪轨迹信息、通信内容、征信信息、财产信息，非法获取、出售或者提供50条以上即算“情节严重”。
这让信息修复的想象空间，受到致命打击。
“现在催收行业非常不好做，要完全合规，信息修复这个事情都不存在了。”罗叶称。
而第三种模式，成为“终极想象力”。
“几乎所有的创始人，都会给投资人讲一个故事，就是风险定价。”罗叶称，这确实是不良资产出资中最大痛点。
现在朝阳银行，很多不良资产包，都是“肉和骨头”混搭着卖，良莠不齐。
如果能对每个不良资产进行风险定价，银行知道该卖的价格，买家知道其中的风险，不良资产市场将会高效流动起来。
但是这几乎是个遥远的梦。
“一般不良资产的出售方，都非常强势，他们能提供的数据有限，且真实性都很难考究。”某不良资产处置平台的负责人称。
同时，资产错综复杂，统一定价实在太难。
三个模式现在困难重重，新的模式尚未出现，行业呈现一片低迷状态。
03传统淘金者
“有时候我们甚至怀疑，互联网+不良资产，是否是伪命题。”徐冰称，因为他们发现，不良资产处置是一片草莽江湖，人在其中的作用极大，“恐怕暂时很难被技术取代”。
“这个行业是有门槛的，主要的门槛，就是人。”徐冰称。
首先是团队壁垒。
团队中需要有法务、财务、金融、不动产方面人才。
以法务为例，就颇为稀缺，年轻律师，对不良资产处置不太懂，而大牌律师，又不太可能进入这个行业。
另外，人脉资源壁垒很强。
以购买抵押物未来，从上游端的四大银行，到公检法、国地税、土地局、房管局，都需打通关系。
如此，可以在10分钟以内了解一个不动产的现状；否则中规中矩请律师、开调函，可能一两周还出不来。
这些，都是对人的“硬性要求”。
除此之外，还有一个资金门槛，你需要大体量、且持续的资金。
比如购买债权包，最小的包可能也有5000万，而资金可能两三年都无法退出。想要和银行等资产出售者打好交道，还需要每个季度都持续性地买包。“如果只能购买一次，银行犯不着和你深入交往。”
所以，资金实力都是至少亿级以上，才有可能撬动此事。
跨越了上述3道槛，才算是进入了不良资产处置的有趣世界。
这里是一片规矩林立的江湖。
比如，购买资产时，招投标中的明面竞价上，就暗藏诸多玄机。
银行定价之前，一般会将包开放给某地区3家买主，各家尽调之后，给银行估值，这样银行心里就有了大概价格。
但这完全是一场博弈游戏。
有时3家会联合起来压价，让银行误以为资产包不值钱，而调低价格地下室手记。
3家尽调之后，会有一个数值区间，这个数值是各家的商业秘密，最大底牌。
在跟银行报价之前，各家就开始喝酒聊天，互相探价。就像玩德扑一样，不停地猜对方的手牌。
而各家的目的都是为了最终“压到最低价”，并获得包。
比如价格比对方多一二百万，会是一场漂亮仗；而同样一个包，价格比第二名高出来一两千万，可能会吃了闷亏。
“这样一个错综复杂的江湖，互联网如何进得来？”徐冰称。
张洛夫曾了解一个案例，有人给资金方引荐了一个资产方，最后见面发现发现对方是二手中介何玉良，一个资产背后有47个中间人。
行业的现状是，不良资产的互联网渗透率极低。
现在突破较大的，是电催领域。
通过大数据对用户进行一些行为分析，确实可以提高催收的效率。
比如，电话之前，先给用户发一个短信，说明逾期情况和可能的处理方式。根据用户阅读短信的快慢等行为模式，可以判断客户的意愿，姬云飞并匹配不同的催收员和策略。
除电催以外，其他环节的标准化尝试，都遇到了阻碍。
不良资产中，太多信息无法摆在面上，大数据的应用，又涉及太多的非标因素。
“在某村子，没有WiFi，传个资料都需要找年轻人帮着传的时候，还谈何技术渗透？”张洛夫谈到，这需要一个漫长的教育和习惯培养过程。
“互联网繁不繁荣，要看传统行业繁不繁荣。如果市面上没有人做不良资产投资，线上业务就是空中楼阁。”徐冰称，好在现在市场本身火了，给了互联网更多的机会。
对于这个壁垒极高，盘根错节的江湖，互联网玩家还有一条漫长的路要走。
（应受访者的要求，文中部分人名为化名）
近期精品课程预告：
【5.12 | 深圳】房企融资破局！房企供应链与购房尾款ABS
【5.12-5.13 | 郑州】房地产、物流、医疗、汽车等领域供应链金融操作实务与证券化路径
【5.17 | 北京】地产金融与资产回报最大化实操沙盘演练
【5.19-5.20 | 成都】部分总行PPP融资已解冻问剑孤鸣，PPP项目融资迎来春天
【5.26-5.27 | 杭州】信贷法律风险、行业分析与重点业务审查审批要点