【探讨】“小而美“的中小企业的生存之道-首都水环境治理产业联盟
【探讨】“小而美“的中小企业的生存之道-首都水环境治理产业联盟
本文长度约3230字，建议阅读9分钟
中小型企业，环保产业未来的星星之火，一直被业界寄予厚望。然而，面对生态化格局愈发明显的产业形态，这些“小而美”的企业却遭遇了新一轮发展掣肘，他们该如何从万亿产业的市场竞争中突围？
在强者恒强局面的产生，尤其是实现产业化的大型环保企业，对整个产业的竞争格局产生了比较大的影响，因此有人提出来问题：在这种竞争格局下，中小环保企业应该如何去竞争?“强者恒强”潜台词就是说：按照你说的，大型企业占据了绝对优势，还要搞产业化，岂不是我们中小环保企业都没有活路了，那么他们的生存之道又是什么淘宝优站？
一、待崛起的产业微力量
一些具备核心技术的中小型环保企业一直被形容为“小而美”，他们的发展也是业内关注的重点。迄今全国累计共有近3万多家环保企业，多数属于中小微企业，产业集中度不高。中国环保产业链大数据显示，环保行业中规模50人以下的中小企业占比92%，占据着行业主力军的地位，但本应扛起环保大旗的他们却步履维艰。
中小环保企业是中国环保产业不可忽视的力量。相比大型环保企业，这些“小而美”的企业为产业发展带来重要的创新活力和尖端技术，更善于在细分市场中提供个性化服务，拥抱产业新趋势。这些具备极高成长性的中小企业，是产业未来的星星之火甜蜜的强暴我。但受限于资金壁垒、品牌影响弱、资质单一等因素，发展中也面临着种种瓶颈。
在环保产业迎来发展大潮的时候，中小环保企业恰恰面临着更大的生存压力。不断壮大的环保市场和项目模式的转变，持续提高着企业发展的资金壁垒，限制了中小环保企业的发展空间和参与机会。越来越多的跨界者加剧了行业竞争，特别是跨界竞争者依靠资本优势开展的“低价竞争”元徵宫词，对创新的积极性造成冲击，让中小型环企难以充分发挥其优势于敏构型。
二、“强者恒强”下企业的生存之道
大型环保企业，比如光大国际、北控水务、首创股份等等，其业务领域、产业链等横向与纵向的大力扩张，由此给中小企业带来的竞争压力：一方面可供开拓的业务领域越来越少，另一方面配套的产业机会也在迅速萎缩。就目前仍在继续的环保大建设来说，短期内还有生存的机会，倘若建设期逐步远去一级简码，恐怕就只有苟且偷生一条路可以走了。
是否真的如此?如果没有良好的战略支持，中小企业的领军人物无法带领企业走出属于自己的发展之路，仍然躺在过去成功的基石上沾沾自喜，那么距离未来的苟且偷生可能真的不远了。别忘了，这一轮的大起更多的是依赖于政策红利，等到环保政策红利逐步远去的时候，等待你的就是大落。有识的企业家在这个阶段必须要抓住有限的红利期，形成自己的竞争优势。
生存之道一：构建细分市场壁垒
即使在巨头的产业化大旗之下，中小环保企业仍然有可供选择的竞争策略，甚至不排除可以成为新的领头羊。在策略选择上可谓“八仙过海，各显神通”。比如细分领域错位竞争策略，即：选择合适的细分领域竞争。
环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，展红绫这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。2016年节能环保行业的产值达到5万亿，但是具体落地到每一个细分行业有多少呢?主要细分行业基本都是千亿级别的，比如水处理等等，甚至有些行业剔除掉工程等建设产值以后只有几百亿的运营规模，比如主力的垃圾焚烧行业等等。
这些数据都反馈出一个客观的事实：庞大的节能环保产业其实是由若干个并不那么大的小行业组合形成的。这些细分行业之间的差距大不大?答案是相当大啊：技术、工艺、管理等等各个方面的差异巨大。环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。
细分行业中的市场机会
这种巨大差距的背后就自然形成了另一个有趣的现象：几乎没有哪一家企业可以解决节能环保产业的全部问题，或者说覆盖全部领域(除了央企中国节能环保集团，这个是个大航母)。水处理业务和垃圾焚烧差异实在太大，同一拨人干两个差异这么大的行业很困难，而原有行业的机会又很好，所以大家最后都在某一个细分领域内很强，但很难做到全领域很强，比如北控水务也做固废产业，但是相比于水务板块来说就小多了;光大国际也做水务，但是相比于垃圾焚烧发电的规模就比较一般了。
更加重要的是，仍然有很多细分行业内并没有出现巨头的身影，或者至少还没有出现第一梯队拥有绝对优势的情形美赛官网，这就给中小环保企业留下了一个非常好的发展空间：比如空间巨大且有光大、中环、锦江等产业巨头的固废领域，竞争最激烈的生活垃圾行业，再度细分到环卫(收运体系)、生活垃圾处理的时候，环卫行业其实就仍然有良好的发展空间;生活垃圾规模化处理竞争激烈，但是适合于县域的小型化处理行业仍然有良好的发展空间----更不用提餐厨垃圾、危废等等其他与生活垃圾平行的细分行业了。
既然还有这么多细分行业有空间，竞争又没有那么激烈，那么中小环保企业就可以抓住这个契机，在这些细分领域内快速开拓，避免与产业巨头在其优势领域内竞争，前景可谓海阔天空。
生存之道二：差异化的竞争优势
此外，中小环保企业，尤其是民营企业，还可以根据自身的优势资源或能力，形成差异化的竞争优势，我们总结中小环保企业可以发挥的优势主要包括技术优势、区域优势和机制优势。
所谓技术优势，指中小企业能够在环保行业中有所收获，往往是在某一个细分领域内拥有独特的技术，这是中小环保企业的立身之本，这些技术优势保证了企业产品有别于“大路货”，保证了企业的基本生存----但并不是企业可以长久维系的，我们建议中小环保企业持续更新、完善自己的核心技术优势，保证在自己的优势领域内拥有比竞争对手领先一步的技术力量。
区域优势指中小企业在自己的发源地往往拥有比较良好的政府关系以及市场资源，这在环保产业中非常重要。打造属于自己的根据地，是中小环保企业抗衡巨头的利器之一。
机制优势指中小企业在顶层设计、股权激励等方面天然具有的优势欧泽鲁克。相比于行业内巨头基本都是国有企业的属性相比较，中小环保企业大部分都是民营企业，拥有更加灵活的激励机制，比如股权激励、业绩奖励等等，可以在人才引入、员工激励等方面更加具有优势，相比于行业巨头的高估值、普遍的国企背景，这方面的优势是显而易见的，但这也需要中小企业的领头羊具有很强的管理能力，对企业的整体组织、激励打造进行专业化的设计。
生存之道三：“傍大款”
中小环保企业应该审时度势，准确判断自己在行业内所处的位置，眼前有项目的要判断够吃几年?手中有技术，发展成“绝招”需要怎样布局?手中无技术，死撑下去图的是什么?这些都要实事求是地分析并获取结论。一定记住，中小环保企业的生存之道就是创新“绝招”，无论是企业发展壮大，还是将来被收购重组，创新的技术和生产力都能保证企业在环保领域的变革中有自己的一份地位、一份股权。
大多数环保企业可以“傍大款”。寻找行业大佬合作是中小环保企业的发展路径之一牛耳草。掌握核心技术的中小环保企业，可以与寻求技术合作的“名牌企业”建立战略合作关系。中小环保企业是专业技术的所有者，决定了技术如何应用，任何人都“偷”不走，即使地位上是“傍大款”，但仍然能够决定项目的走向。
“傍大款”可以补齐中小环保企业短板，尤其是对于资金匮乏、品牌弱势的企业，“傍大款”能够将自己的“绝招”转变为生产力，占据一方市场。大型企业与中小环保企业在技术、资金和品牌方面的互补合作是双赢，对于中小环保企业来说海峰五笔，“傍大款”不丢人，寻求合作的过程中显示出自己的优势技术，恰恰是一条发展的正规路子。
在合作过程中，中小环保企业要心甘情愿，提前讲明自己能够解决的问题、提供的技术，不能因掌握技术，而为难别人。大型企业牵头，可以节省很多管理费用和人员开支，中小环保企业要做的就是为大企业提供用得着的“绝招”。中小环保企业在“傍大款”的过程中有可能成为龙头企业的合作者，也可能成为龙头企业依托技术的开发者或拥有者。
综合上述分析，总结下我们对中小环保企业发展的建议：选择合适的细分领域，”傍大款“，制定合适的竞争策略，充分发挥自己的技术优势、区域优势和机制优势，形成自己的核心竞争力，打造出优秀的团队，逐步发展、壮大起来，在环保产业中占据一席之地。
（本文来源：全球节能环保网，点击下方阅读原文，如有版权异议，请与我们联系。）
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中小型企业，环保产业未来的星星之火，一直被业界寄予厚望。然而，面对生态化格局愈发明显的产业形态，这些“小而美”的企业却遭遇了新一轮发展掣肘，他们该如何从万亿产业的市场竞争中突围？
在强者恒强局面的产生，尤其是实现产业化的大型环保企业，对整个产业的竞争格局产生了比较大的影响，因此有人提出来问题：在这种竞争格局下，中小环保企业应该如何去竞争?“强者恒强”潜台词就是说：按照你说的，大型企业占据了绝对优势，还要搞产业化，岂不是我们中小环保企业都没有活路了，那么他们的生存之道又是什么淘宝优站？
一、待崛起的产业微力量
一些具备核心技术的中小型环保企业一直被形容为“小而美”，他们的发展也是业内关注的重点。迄今全国累计共有近3万多家环保企业，多数属于中小微企业，产业集中度不高。中国环保产业链大数据显示，环保行业中规模50人以下的中小企业占比92%，占据着行业主力军的地位，但本应扛起环保大旗的他们却步履维艰。
中小环保企业是中国环保产业不可忽视的力量。相比大型环保企业，这些“小而美”的企业为产业发展带来重要的创新活力和尖端技术，更善于在细分市场中提供个性化服务，拥抱产业新趋势。这些具备极高成长性的中小企业，是产业未来的星星之火甜蜜的强暴我。但受限于资金壁垒、品牌影响弱、资质单一等因素，发展中也面临着种种瓶颈。
在环保产业迎来发展大潮的时候，中小环保企业恰恰面临着更大的生存压力。不断壮大的环保市场和项目模式的转变，持续提高着企业发展的资金壁垒，限制了中小环保企业的发展空间和参与机会。越来越多的跨界者加剧了行业竞争，特别是跨界竞争者依靠资本优势开展的“低价竞争”元徵宫词，对创新的积极性造成冲击，让中小型环企难以充分发挥其优势于敏构型。
二、“强者恒强”下企业的生存之道
大型环保企业，比如光大国际、北控水务、首创股份等等，其业务领域、产业链等横向与纵向的大力扩张，由此给中小企业带来的竞争压力：一方面可供开拓的业务领域越来越少，另一方面配套的产业机会也在迅速萎缩。就目前仍在继续的环保大建设来说，短期内还有生存的机会，倘若建设期逐步远去一级简码，恐怕就只有苟且偷生一条路可以走了。
是否真的如此?如果没有良好的战略支持，中小企业的领军人物无法带领企业走出属于自己的发展之路，仍然躺在过去成功的基石上沾沾自喜，那么距离未来的苟且偷生可能真的不远了。别忘了，这一轮的大起更多的是依赖于政策红利，等到环保政策红利逐步远去的时候，等待你的就是大落。有识的企业家在这个阶段必须要抓住有限的红利期，形成自己的竞争优势。
生存之道一：构建细分市场壁垒
即使在巨头的产业化大旗之下，中小环保企业仍然有可供选择的竞争策略，甚至不排除可以成为新的领头羊。在策略选择上可谓“八仙过海，各显神通”。比如细分领域错位竞争策略，即：选择合适的细分领域竞争。
环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，展红绫这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。2016年节能环保行业的产值达到5万亿，但是具体落地到每一个细分行业有多少呢?主要细分行业基本都是千亿级别的，比如水处理等等，甚至有些行业剔除掉工程等建设产值以后只有几百亿的运营规模，比如主力的垃圾焚烧行业等等。
这些数据都反馈出一个客观的事实：庞大的节能环保产业其实是由若干个并不那么大的小行业组合形成的。这些细分行业之间的差距大不大?答案是相当大啊：技术、工艺、管理等等各个方面的差异巨大。环保产业总体规模巨大，同时可细分程度非常高，这是环保产业的基本特性，即我们常说的“大产业小行业”。
细分行业中的市场机会
这种巨大差距的背后就自然形成了另一个有趣的现象：几乎没有哪一家企业可以解决节能环保产业的全部问题，或者说覆盖全部领域(除了央企中国节能环保集团，这个是个大航母)。水处理业务和垃圾焚烧差异实在太大，同一拨人干两个差异这么大的行业很困难，而原有行业的机会又很好，所以大家最后都在某一个细分领域内很强，但很难做到全领域很强，比如北控水务也做固废产业，但是相比于水务板块来说就小多了;光大国际也做水务，但是相比于垃圾焚烧发电的规模就比较一般了。
更加重要的是，仍然有很多细分行业内并没有出现巨头的身影，或者至少还没有出现第一梯队拥有绝对优势的情形美赛官网，这就给中小环保企业留下了一个非常好的发展空间：比如空间巨大且有光大、中环、锦江等产业巨头的固废领域，竞争最激烈的生活垃圾行业，再度细分到环卫(收运体系)、生活垃圾处理的时候，环卫行业其实就仍然有良好的发展空间;生活垃圾规模化处理竞争激烈，但是适合于县域的小型化处理行业仍然有良好的发展空间----更不用提餐厨垃圾、危废等等其他与生活垃圾平行的细分行业了。
既然还有这么多细分行业有空间，竞争又没有那么激烈，那么中小环保企业就可以抓住这个契机，在这些细分领域内快速开拓，避免与产业巨头在其优势领域内竞争，前景可谓海阔天空。
生存之道二：差异化的竞争优势
此外，中小环保企业，尤其是民营企业，还可以根据自身的优势资源或能力，形成差异化的竞争优势，我们总结中小环保企业可以发挥的优势主要包括技术优势、区域优势和机制优势。
所谓技术优势，指中小企业能够在环保行业中有所收获，往往是在某一个细分领域内拥有独特的技术，这是中小环保企业的立身之本，这些技术优势保证了企业产品有别于“大路货”，保证了企业的基本生存----但并不是企业可以长久维系的，我们建议中小环保企业持续更新、完善自己的核心技术优势，保证在自己的优势领域内拥有比竞争对手领先一步的技术力量。
区域优势指中小企业在自己的发源地往往拥有比较良好的政府关系以及市场资源，这在环保产业中非常重要。打造属于自己的根据地，是中小环保企业抗衡巨头的利器之一。
机制优势指中小企业在顶层设计、股权激励等方面天然具有的优势欧泽鲁克。相比于行业内巨头基本都是国有企业的属性相比较，中小环保企业大部分都是民营企业，拥有更加灵活的激励机制，比如股权激励、业绩奖励等等，可以在人才引入、员工激励等方面更加具有优势，相比于行业巨头的高估值、普遍的国企背景，这方面的优势是显而易见的，但这也需要中小企业的领头羊具有很强的管理能力，对企业的整体组织、激励打造进行专业化的设计。
生存之道三：“傍大款”
中小环保企业应该审时度势，准确判断自己在行业内所处的位置，眼前有项目的要判断够吃几年?手中有技术，发展成“绝招”需要怎样布局?手中无技术，死撑下去图的是什么?这些都要实事求是地分析并获取结论。一定记住，中小环保企业的生存之道就是创新“绝招”，无论是企业发展壮大，还是将来被收购重组，创新的技术和生产力都能保证企业在环保领域的变革中有自己的一份地位、一份股权。
大多数环保企业可以“傍大款”。寻找行业大佬合作是中小环保企业的发展路径之一牛耳草。掌握核心技术的中小环保企业，可以与寻求技术合作的“名牌企业”建立战略合作关系。中小环保企业是专业技术的所有者，决定了技术如何应用，任何人都“偷”不走，即使地位上是“傍大款”，但仍然能够决定项目的走向。
“傍大款”可以补齐中小环保企业短板，尤其是对于资金匮乏、品牌弱势的企业，“傍大款”能够将自己的“绝招”转变为生产力，占据一方市场。大型企业与中小环保企业在技术、资金和品牌方面的互补合作是双赢，对于中小环保企业来说海峰五笔，“傍大款”不丢人，寻求合作的过程中显示出自己的优势技术，恰恰是一条发展的正规路子。
在合作过程中，中小环保企业要心甘情愿，提前讲明自己能够解决的问题、提供的技术，不能因掌握技术，而为难别人。大型企业牵头，可以节省很多管理费用和人员开支，中小环保企业要做的就是为大企业提供用得着的“绝招”。中小环保企业在“傍大款”的过程中有可能成为龙头企业的合作者，也可能成为龙头企业依托技术的开发者或拥有者。
综合上述分析，总结下我们对中小环保企业发展的建议：选择合适的细分领域，”傍大款“，制定合适的竞争策略，充分发挥自己的技术优势、区域优势和机制优势，形成自己的核心竞争力，打造出优秀的团队，逐步发展、壮大起来，在环保产业中占据一席之地。
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