【招商指南】旅游特色小镇子项目及子业态招商指南-特色小镇大百科
【招商指南】旅游特色小镇子项目及子业态招商指南-特色小镇大百科
本指南坚持2大特色
1.不做华而不实的杂介绍，只给最关键的专业科普！
2.不做流于表面的伪解析，只给最需要的操盘干货！
特色小镇3类招商形式说明
1、大型投资商招商（一级招商）
招商主体：政府
招商对象：大型投资商、开发商
招商内容：政府把整个小镇地块划拨出来，让具有实力的企业来开发建设或者运营。投资开发商需要参与到整个小镇的规划建设中来。
2、子项目招商（二级招商）
招商主体：政府／项目总包单位
招商对象：子地块开发商、专项产业招商、子项目运营商
招商内容：把小镇划分成若干项目地块后，按照地块招入驻企业或者运营商。或根据地块产业规划，专项定向招商。
3、子业态招商（三级招商）
招商主体：项目总包单位／子地块开发商、专项产业招商、子项目运营商
招商对象：相应业态的各类经营者
招商内容：指将已经建成的楼宇（厂房、办公楼、商场等）以租赁或者售卖的方式给目标客户群。
子项目及子业态招商招商原则1、核心原则 →“一店一策，特色招商”
旅游特色小镇不同于一般商业综合体项目，由于旅游地（景区、度假区、旅游综合体、古镇街区、旅游小镇等）在规划设计和面向游客端市场时是一个完整的整体，为了实现、保障旅游地的人气吸引力，在后续运营中，往往需要旅游地与个体商户，以建立并维持“独立经营，统一管理”的模式，为基本原则。在此总体运营意向下，根据项目特点、业态规划、开发计划进行一店一策，确定招商方向，项目种类，招商计划，特色招商，统一招商管理。
2、统一经营主体 → 统一项目的业态规划和商品布局。
统一经营业态就是规范某一特定区域的经营商品的种类，使其在今后经营过程中不产生经营业态上的矛盾。经营业态的统一与规范是商业物业持久旺场的有力保障，不管什么形式的商业物业都必须在销售前就规划好商场的经营方向与业态，商铺的经营者必须按照这一业态去开展经营，否则，经营秩序将陷入混乱，而且由于经营种类产生的矛盾对经营者本身就是一种损害。
3、 统一招商管理 → 统一业态控制，统一品牌审核以及统一租约等管理内容。
通过统一的招商可储备招商资源宋安娜，不仅可解决后期的经营收益问题，增加项目销售机会，还可解决经营者的经营业态调整需求。同时可根据市场需要，填补未实现经营的空铺，保证项目繁荣兴旺的景象。
招商技术路线图
招商8步流程图
招商现状有哪些分析要点？
分析项目目前的招商规模，从经营发展规划的角度来审视现有商业的问题。
重点从长远发展角度关注如下5大要点：
·业态配比是否合理：食、住、行、游、购、娱等各业态配比；
·经营项目经营成果：从人均消费、人流量，营收情况等方面考虑；
·现有商户特色及品质：从总体档次和是否符合区块特色、是否契合主题等方面考虑；
·同业态类产品区隔度：是否具有差异化特点，是否已能满足发展需求，是否能够覆盖所有类别目标客户群；
·产品品类配置是合理：各业态下产品品类是否齐全，各自规模配置是否合理，资源是否得到合理利用等。
旅游招商工作周期如何确定？
一般可以根据项目的开发周期和各期项目试开园日期来划定关键时点，注意留足可能招商不畅的缓冲时间尉迟宝林，并给商户留出充足备运营时间。把招商工作分期合理安排。
旅游招商工作关键点有哪些粉葛猪骨汤？
策划层面：最关键的是根据各品类项目盈利能力、分期开发项目区块内业态规划，当期招商引资心里预期...等综合情况置顶具体招商计划及方案，做到定项目类型、定合作方式、定具体招商指标（各招商项目体量、盈利模式、总体招商数量目标、各业态对应数量目标）等。
运作层面：最关键的是“量需通路”，即根据项目具体招商需求，匹配合适的宣传路径和招商渠道。例如：
－ 高品质酒店整体招商，需要匹配有足够运营能力和管理经验的品牌企业，因而除了刊登广告等普通宣传路径，更需要摊牌人员实地拜访；
－ 而小门店，小木屋摊位等招商更多的是迎面向本地有意向的居民和当地有意向开分店的特色商户，因而需要在景区近郊铺设硬广燕龙生态园，中心商业区派发传单，本地网络社区社群（微信／微博／论坛／门户网站等）发布广告等经济实惠的宣传手段，则将更为有效。
项目各期的业态怎么匹配？
近期
→以待试开园区块规划中公共休闲类产品＋主力特色店铺＋合理体量住宿类产品为主；
→匹配适量活动性软产品招商郑艺飞，这是出于对试开园需求同步考虑，也是景区筹备初期可能存在人员匹配不足，可以高效工作的考量，当然，如果景区团队架构完备人员充足，招商及试开园工作宜专人专用。
中长期
→根据项目经营发展规划，进行系统的、分板块招商。
→根据前期制定的招商规划中，针对业态配比、商户特色、各品类产品落位需求量等综合指标，落实招商工作。
执行落地时有哪些好的策略？1、主动出击策略
项目自身无论是在产品的卖点、媒体资源、渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。
2、大户力邀、小户扶持
以主力品牌（形象店）为突破口，深入拜访与商家洽谈。
全面招商，扩展到中小型商户，合理销控，蔡轩正争取整体开业。
3、充分发挥主力店的带动作用
主力店进驻，驱动市场期待:主力店是项目招商的重中之重，关乎项目成败。借助主力店品牌效应，驱动市场对项目的关注、热情和期待。
城市范围内形象提升：发挥主力店的带动作用，先塑造区域化和高端化的市场形象差异，使其区隔于景德镇市内其他商业圈陶杜平，引起市场高度关注，进而塑造项目成为区域内中高端文化街区的形象。
推动后续开发：区域内中高端形象的树立，商业人气的汇聚，为后期开发建设提供市场、资金、人才、技术，催生项目的整体产业链延伸，商业业态更趋完善，使其在景德镇都市圈内优势占位。
4、运用行业协会、实施活动营销
精确项目发展将发展的产业，明确将重点铺展的行业协会；
采用多种招商方式（如：驻地、派员招商），积极与行业协会沟通，了解行业情况，寻找有意愿的企业；
通过政府、媒介和形象三方面的造势，吸引各地行业协会眼球，变被动招商为主动选择，变招商引资为招商选资。
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本指南坚持2大特色
1.不做华而不实的杂介绍，只给最关键的专业科普！
2.不做流于表面的伪解析，只给最需要的操盘干货！
特色小镇3类招商形式说明
1、大型投资商招商（一级招商）
招商主体：政府
招商对象：大型投资商、开发商
招商内容：政府把整个小镇地块划拨出来，让具有实力的企业来开发建设或者运营。投资开发商需要参与到整个小镇的规划建设中来。
2、子项目招商（二级招商）
招商主体：政府／项目总包单位
招商对象：子地块开发商、专项产业招商、子项目运营商
招商内容：把小镇划分成若干项目地块后，按照地块招入驻企业或者运营商。或根据地块产业规划，专项定向招商。
3、子业态招商（三级招商）
招商主体：项目总包单位／子地块开发商、专项产业招商、子项目运营商
招商对象：相应业态的各类经营者
招商内容：指将已经建成的楼宇（厂房、办公楼、商场等）以租赁或者售卖的方式给目标客户群。
子项目及子业态招商招商原则1、核心原则 →“一店一策，特色招商”
旅游特色小镇不同于一般商业综合体项目，由于旅游地（景区、度假区、旅游综合体、古镇街区、旅游小镇等）在规划设计和面向游客端市场时是一个完整的整体，为了实现、保障旅游地的人气吸引力，在后续运营中，往往需要旅游地与个体商户，以建立并维持“独立经营，统一管理”的模式，为基本原则。在此总体运营意向下，根据项目特点、业态规划、开发计划进行一店一策，确定招商方向，项目种类，招商计划，特色招商，统一招商管理。
2、统一经营主体 → 统一项目的业态规划和商品布局。
统一经营业态就是规范某一特定区域的经营商品的种类，使其在今后经营过程中不产生经营业态上的矛盾。经营业态的统一与规范是商业物业持久旺场的有力保障，不管什么形式的商业物业都必须在销售前就规划好商场的经营方向与业态，商铺的经营者必须按照这一业态去开展经营，否则，经营秩序将陷入混乱，而且由于经营种类产生的矛盾对经营者本身就是一种损害。
3、 统一招商管理 → 统一业态控制，统一品牌审核以及统一租约等管理内容。
通过统一的招商可储备招商资源宋安娜，不仅可解决后期的经营收益问题，增加项目销售机会，还可解决经营者的经营业态调整需求。同时可根据市场需要，填补未实现经营的空铺，保证项目繁荣兴旺的景象。
招商技术路线图
招商8步流程图
招商现状有哪些分析要点？
分析项目目前的招商规模，从经营发展规划的角度来审视现有商业的问题。
重点从长远发展角度关注如下5大要点：
·业态配比是否合理：食、住、行、游、购、娱等各业态配比；
·经营项目经营成果：从人均消费、人流量，营收情况等方面考虑；
·现有商户特色及品质：从总体档次和是否符合区块特色、是否契合主题等方面考虑；
·同业态类产品区隔度：是否具有差异化特点，是否已能满足发展需求，是否能够覆盖所有类别目标客户群；
·产品品类配置是合理：各业态下产品品类是否齐全，各自规模配置是否合理，资源是否得到合理利用等。
旅游招商工作周期如何确定？
一般可以根据项目的开发周期和各期项目试开园日期来划定关键时点，注意留足可能招商不畅的缓冲时间尉迟宝林，并给商户留出充足备运营时间。把招商工作分期合理安排。
旅游招商工作关键点有哪些粉葛猪骨汤？
策划层面：最关键的是根据各品类项目盈利能力、分期开发项目区块内业态规划，当期招商引资心里预期...等综合情况置顶具体招商计划及方案，做到定项目类型、定合作方式、定具体招商指标（各招商项目体量、盈利模式、总体招商数量目标、各业态对应数量目标）等。
运作层面：最关键的是“量需通路”，即根据项目具体招商需求，匹配合适的宣传路径和招商渠道。例如：
－ 高品质酒店整体招商，需要匹配有足够运营能力和管理经验的品牌企业，因而除了刊登广告等普通宣传路径，更需要摊牌人员实地拜访；
－ 而小门店，小木屋摊位等招商更多的是迎面向本地有意向的居民和当地有意向开分店的特色商户，因而需要在景区近郊铺设硬广燕龙生态园，中心商业区派发传单，本地网络社区社群（微信／微博／论坛／门户网站等）发布广告等经济实惠的宣传手段，则将更为有效。
项目各期的业态怎么匹配？
近期
→以待试开园区块规划中公共休闲类产品＋主力特色店铺＋合理体量住宿类产品为主；
→匹配适量活动性软产品招商郑艺飞，这是出于对试开园需求同步考虑，也是景区筹备初期可能存在人员匹配不足，可以高效工作的考量，当然，如果景区团队架构完备人员充足，招商及试开园工作宜专人专用。
中长期
→根据项目经营发展规划，进行系统的、分板块招商。
→根据前期制定的招商规划中，针对业态配比、商户特色、各品类产品落位需求量等综合指标，落实招商工作。
执行落地时有哪些好的策略？1、主动出击策略
项目自身无论是在产品的卖点、媒体资源、渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。
2、大户力邀、小户扶持
以主力品牌（形象店）为突破口，深入拜访与商家洽谈。
全面招商，扩展到中小型商户，合理销控，蔡轩正争取整体开业。
3、充分发挥主力店的带动作用
主力店进驻，驱动市场期待:主力店是项目招商的重中之重，关乎项目成败。借助主力店品牌效应，驱动市场对项目的关注、热情和期待。
城市范围内形象提升：发挥主力店的带动作用，先塑造区域化和高端化的市场形象差异，使其区隔于景德镇市内其他商业圈陶杜平，引起市场高度关注，进而塑造项目成为区域内中高端文化街区的形象。
推动后续开发：区域内中高端形象的树立，商业人气的汇聚，为后期开发建设提供市场、资金、人才、技术，催生项目的整体产业链延伸，商业业态更趋完善，使其在景德镇都市圈内优势占位。
4、运用行业协会、实施活动营销
精确项目发展将发展的产业，明确将重点铺展的行业协会；
采用多种招商方式（如：驻地、派员招商），积极与行业协会沟通，了解行业情况，寻找有意愿的企业；
通过政府、媒介和形象三方面的造势，吸引各地行业协会眼球，变被动招商为主动选择，变招商引资为招商选资。
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