【招商】沈海中：企业招商如何高效征服经销商（上篇）-凤舞九天咨询
【招商】沈海中：企业招商如何高效征服经销商（上篇）-凤舞九天咨询
很多中小型企业在市场招商过程中，都会遇到这种郁闷不解的事情：企业通过参展招商、杂志广告招商、网络招商等诸多招商方式，与一些经销商原本洽谈得好好的——他们来电话详谈了、索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了，甚至不远千里到公司总部考察了，但随后抛出一句“回去后，会好好考虑的，到时候第一时间联系您”的礼貌辞令后，从此杳无音讯，再无联系了。
这让诸多中小型企业的老板们和招商人员都郁闷不解，十分的受挫。
为什么会这样呢？《企业招商快速签约金牌落地系统》创始人兼《火爆招商大本营》公众号主编沈海中老师认为：这是因为中小型企业在产品、品牌、服务、营销等多个方面或某一个方面未能征服经销商的合作心灵，从而导致只有“一面缘”的情况发生。
那么，中小型企业如何展开招商操作，方能有效满足广大经销商的内心真实需求，快速征服其合作加盟的心灵，最终实现火爆的招商业绩呢？针对这个问题，拥有中小型企业丰富实战招商经验的沈老师有如下建议：
一、产品品质过硬。哲学说：“通过现象看本质”。其实，现在经销商寻找加盟新项目，吴正元也是遵循这一原则的。即不论招商企业的说辞如何的天花乱坠，以及招商的表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。
这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
毋庸置疑，如果产品品质一般，或者外表花哨而内部粗糙，好看而不中用。经销商是绝对不会选择的，因为这样的产品，在终端是很难卖出去的。因此，经销商必须为自己着想和负责。
由此可见，企业若想实现火爆的招商业绩，快速高效征服经销商的合作心灵，首要的一点就是生产出品质过硬的优秀产品，方能快速打动经销商的合作心灵。这是最重要的，也是最基本的一点。
二、产品卖点鲜明。经销商加盟新项目，其目的就是要赚钱。那么，如何将产品快速销售出去，以最低的成本和最快的速度赚到钱，这是经销商日思夜想的内容。鉴于这一点，产品卖点是否鲜明，是否有特色，是否务实，是否属于老百姓的真实需求，等等，将是广大经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。
原因很简单，缺乏优势和卖点的产品，将难以被广大消费者所选购。
鉴于这一现实原因，中小型企业要想实现火爆的招商业绩，就必须将产品卖点进行科学、专业、有效地提炼，要让自己、经销商和消费者都眼前一亮赵珈琪，为之振奋和喜悦。做到了这一点，企业的招商和销售都成功了一半。
同时，根据沈海中老师多年的实战经验，以及对全国消费者的实战研究与分析，得到的一个结论是：产品卖点要求鲜明的同时，更要求务实，和充分满足消费者的真实需求，让他们觉得这产品卖点，正好是自己生活中极为需求和重要的。做到了这点，企业和经销商的终端销售就无难题了。
三、品牌整体独特。相对而言未央湖游乐园，品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商所加盟代理的产品，其品牌知名度并不高。显然，这对于普通品牌的中小型企业而言，这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。
但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟，中小型企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。
正确的做法是：中小型企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做扎实做优质做独特，并且从同行中非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的品牌明星。
这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象。这也是细节的魅力。
所以，中小型企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商加盟合作的心灵。
四、设计品质优异。对美的事物，人人都是喜欢的，经销商也不例如。中小型企业在招商过程中，会遇到诸多设计方面的内容，例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告设计、产品外包装设计，等等。
这些设计内容，如果是美丽的，自然更容易获得广大经销商的关注和青睐。反之，则易于被经销商们所忽视和遗弃。
显然，企业招商的设计品质是否优异，将会对企业的招商效果产生一定的影响。因此，中小型企业在招商过程中，一定要将系列设计品质做优异——宁愿时间多花一点，费用多花一点，也要将其做好。
如此，企业招商才能更快速地征服经销商的心灵。
现实中，很多中小型企业的招商效果不佳，这与其招商内容的设计品质普通甚至粗糙，有着一定的关系。事实上，这种小事情，是不能节省的。
本文为︱火爆招商大本营︱原创文章
作者：沈海中
您好！这里是凤舞九天总部。
非常的幸运，您收到来自凤舞九天咨询智库的一封信，这是一封写给希望突破瓶颈、实现业绩突破、乃至走向商道大成的企业家的一封信。
这封信将会详细分析您事业所处的现状、困难、问题，同时告知您如何解决问题、消除困惑、突破自己的事业瓶颈和财富的方略。
企业家创办企业本质上是一个在行业或时代争霸一方或一统天下的过程，企业发展就是自己的王国，因此企业家分为豪强、诸侯、王、皇、贤、圣、神七个等级。
豪强就是在一个城市中跃居行业前列，诸侯是在一个省位居前三，王是在行业细分领域的领先，而皇是建立一个全国知名的涵盖实业金融的巨无霸集团。
贤则是选择一门大道建立自我思想流派，留名青史，圣则是开创无上大道，进阶不朽末世进化游戏。
而经营企业，正是需要不断学习诸侯、王、皇乃至圣贤学问，拉升自我修为，促进自我和企业不断升华、发展、乃至迈入巅峰。
具体来说，您的企业在发展中会遇到三大类问题：
第一类是企业内部经营问题，即局内
第二类是外部资本运营问题，即局外
第三类是生命修炼问题。即局上
企业怎么促进业绩增长？
怎么做到轻松管理？
怎么打造有杀伤力的企业愿景和价值观？
怎么为企业做一个长青的战略规划？
怎么设计整合各方资源的商业模式？
怎么做实现企业稳健而又跨越式增长的顶层设计？
怎么优化企业的产品结构？
怎么打造一个家喻户晓的产品品牌？
怎么设计一套模式让产品在全国瞬间招商？
怎么设计客户无法拒绝顺流而下的营销模式杀戮之主？
怎么打造无坚不摧攻城掠地的销售团队？
怎么打造有超强执行力的卓越团队？等等。
这些都是企业内部经营的第一类问题。
如何打开个人财气，让财源滚滚而来？
如何凝聚时代财运，三百六十度收获财富？
如何让企业获得上下游和大客户的投资，以获得企业发展的现金流？
如何在企业在走向上市的过程中赚取3-30个亿？
如何让企业透过并购和兼并、重组等资本运作的方式实现企业规模的十倍的提升？
如何让你能够在营业额不变的情况下，借助投资杠杆收入轻松增加两倍？
这都是第二类外部资本运营的问题。
第三类，当您解决了管理和财富钱问题，依然会有更深层次的生命困扰。
如何打造基业长青的企业？
如何轻松的经营企业？
如何过高品质的生活？
如何拥有和谐两性完美的情感？
如何让自己拥有健康的体魄和充沛的精力？
如何让自己酣畅淋漓的活出全然的自我？
如何看透尘世的真相，掌握尘世六道，进阶强者，纵横当地？
如何建立千年长青的家族？
如何流传一套自己的经营哲学？
如何成为时代的英雄？
如何创造一段名动天下的神话？
换句话说，当您解决了第一类问题，您的企业业绩会增长30%、50%乃至100%。
当您解决了第二类问题，您的财富会一年增长十倍。
而只有当您解决了第三类问题，才会活出全新的自我王占海，进入丰盛、喜悦和创造的新天地。
首先，您必须明白一条，时代在发生巨变，要解决企业的问题，必须掌握巨大的信息量，必须学习各门各样的学科，融会贯通，才能促使企业不断前行。
这已经不是您靠自己独自摸索，孤军奋战，在黑夜中独行所能解决的。
智者懂得借智而行，今天的您必须要参加企业经营的学习，把别人花了十年二十年的研究成果迅速掌握，才能游刃有余纵横商场。
明白了必须学习很重要，但是选择向谁学习更重要！您选择学习的导师和机构必须具备六大标准：
一、这个机构的导师必须是能够为企业提供个性化的辅导全案的咨询专家王柏勤。
二、导师必须是企业全方位的局内经营管理专家，要精通企业经营的文化愿景、战略规划、产品体系、顶层设计、商业模式、销售模式、管理模式、品牌塑造、招商模式、执行模式、销售模式、卓越团队等十二模块。
三、导师必须精通企业家财富之道、资本运作。
四、导师必须通晓时代领袖的成就之道，并建构领袖模板。
五、导师本身必须通晓圣贤之道，而且是集合儒、释、道、基督、兵、法、灵一体。
六、导师必须精于全局军师级顾问而非局部辅导。
每一家的企业咨询管理机构都有独到之处，才能生存乃至发展，都值得学习。
您必须选择满足以上六大标准的机构为您的学习内核，等消化完这六大板块三大类别的学习精髓，再去涉猎各家，以进入商道的大成，成为行业的王者和时代的领袖！
凤舞九天咨询就是这样一家洞悉企业家内在经营、外在资本、上层修炼三大问题的顶尖咨询智库，并且推出满足企业家商道修炼的六大标准的神话金字塔7+1体系，以托管企业家倍增业绩、轻松经营、财富增长、丰盛自在为天命。
凤舞九天咨询的创始人石老师，是国内企业界绝代智者，就是这样的一位能够满足六大标准，为您解决三大问题的导师。
企业家们亲切的称呼石老师为“班长”或“军师”江恩角度线，寓意企业经营参谋班班长。
班长在高一时立下政治领袖的志向，一年的时间读遍上百本全世界的政治领袖传记，从此设定下一生的政治规划，乃至今日创建当世无双的民族智库——企业业绩咨询总顾问军师机构——凤舞九天,专注于企业咨询、城市规划、国家战略、地球称雄，都是在高一时天命觉醒确定的生命轨迹。
过去十二年班长率领凤舞九天136位咨询师团队钻研独步当代的管理体系，以打造细分领域王者模式为导向，立志促进时代进入品牌王者的璀璨盛世。
这一套神话金字塔7+1体系，分为【经营魔方】、【王者方案班】、【成神之路】、【导师通天营】、【领袖游学团】、【天道修行院】【银河俱乐部】以及量身打造的【个案辅导】。
【王者方案班】是班长主讲的课程，涵盖了【文化愿景】【战略规划】【产品体系】【顶层设计】【商业模式】【营销模式】【管理模式】【品牌塑造】【招商模式】【执行模式】【销售模式】【卓越团队】等十二个模块，帮助企业家掌握自我制订企业经营管理方案的密码。
【成神之路】涵盖了【领袖之秘】【宗教之秘】【天道终极修炼】三大板块，其中仅仅领袖之秘揭示当代最顶尖十位企业家领袖个人和组织大成之秘。
【宗教之秘】揭示道、佛、儒、基督、兵、法、灵诸教创始人、典籍和组织大成之秘。
【天道终极修炼】，更揭秘了商道大咖和宗教领袖合一的至高心法，实证圣贤之道法门。
过去您之所以累、疲惫、难以突破，过去您之所以学了各家的学问都难以解脱，是因为您过去的学习都是碎片、局部、浅层、凡世的范畴。
凤舞九天过去十二年钻研出独步当代的管理咨询体系，蕴含了与凡世截然不同的秘传学问。这门秘传的学问包含了安身立命、富甲一方、权势天下、大师殿堂、天赋穹庐五套学问，当您掌握了这五套学问，不只是能让业绩裂变，财富十倍增长、生命轻松自在，更能让您得以纵横尘世，开启与生俱来的天赋，缔造千年长青的家族！
而今天却又不仅仅是学习课程就可以解决企业的经营，更重要的是您的企业需要一套量身打造的系统方案。
凤舞九天在神话金字塔体系基础上推出的个性化订制方案，正是助您建立经营体系、管理系统、盈利方案的上策选择。
如果您渴望摆脱孤军奋战、经营疲惫、财富乏力、沉重艰难的局面，早日进入业绩倍增、财富裂变、轻松经营、生命长青的天地。
请拿起电话联系发给您这封信的我们老师或合伙人。他会告诉您，我们老师和咨询师的时间安排，帮您选择最合适的时间来学习和诊断、乃至后续做定制方案。
每期名额有限，本期报满，要延长到下一期。
特别提醒1：这是您今生能够学习到的最极致、最实战、最深邃的课程，最详实的实效方案。您需要立刻行动起来，免费索取进一步的学习资料，包括价值1万元的神话金字塔7+1体系的详细文件。
特别提醒2：请立刻行动起来，向老师提供您的基本信息，老师会把您加入免费的价值2万元的线上学习群，以让您获得更大量、更充足的企业秘笈。
特别提醒3：如果您特别的幸运，您将有机会免费获得价值3万元的咨询诊断，这将是由凤舞九天高级咨询师为您亲自点拨，让您恍然大悟，瞬间拔高，思路开阔。
往期经典
⊙如何让企业业绩立刻倍增？
⊙如何打造卓越团队？
⊙如何激活和妥善处理元老？
⊙如何设定有杀伤力的企业文化？
⊙如何规划锁定创始团队一生的顶层设计？
⊙如何设计顺流而下、十倍增长业绩的营销模式？
⊙如何打造有超强战斗力、攻无不刻、战无不胜的特种营销战士？
⊙马云、柳传志、任正非、比尔盖茨、杰克韦尔奇、稻盛和夫是如何成为时代领袖的？
⊙释迦牟尼成佛之秘？
⊙孔子大成的轨迹?
⊙老子经历了什么，得以悟出《道德经》，得以流传千古？
⊙天道终极修炼法门是什么？如何凭此打破桎梏人类的众神之门？
⊙如何掌握凤舞九天精髓，悟出自己企业千年长青不倒的经？礼包关注公众号，收获惊喜大礼包
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将会每月选出3名企业家，由凤舞九天首席咨询专家，班长亲自点拨企业经营秘诀。价值3万。
神话金字塔7+1体系
1、精华课程 ：【经营魔方】
内容：讲述5个经典打造案例，讲授《王者方案班》精华模块，揭示成神之路秘典
效果：让企业家直接触摸业绩提升方案，思维体系、领袖之道
2、王者课程：《王者方案班》 内门弟子
内容：【文化愿景】【战略规划】【产品体系】【顶层设计】【商业模式】【品牌塑造】【营销模式】【管理模式】【卓越团队】【招商模式】【销售模式】【执行模式】等12模块
效果：让企业家明了各大模块的创始，从而掌握自我制订企业经营管理方案的密码
3、生命课程：《成神之路》 真传弟子
A【领袖之秘】
B【宗教之秘】
【道宗之秘】【佛门之秘】【儒家之秘】【基督之秘】【兵法灵修之秘】
C【天道终极修炼】
4、【导师通天营】
12名顶尖商、学、资、政、奇战略导师为您构筑全方位思维意识体
5、【领袖游学团】
游历知名企业、经营名家、政府官邸、文明源头、神秘部落等，直接悟道
6、【银河俱乐部】
资本运作，并购、兼并、投融资、上市
7、【天道秘训院】
进入消化导师、释放所学、悟道证道、自创天地、普度苍生的修行之旅
8、【个案辅导】
量身订制业绩咨询、招商、投融资、家族传承、领袖之道、终极修炼方案
添加个人微信，一对一了解企业咨询实战密码
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那么，中小型企业如何展开招商操作，方能有效满足广大经销商的内心真实需求，快速征服其合作加盟的心灵，最终实现火爆的招商业绩呢？针对这个问题，拥有中小型企业丰富实战招商经验的沈老师有如下建议：
一、产品品质过硬。哲学说：“通过现象看本质”。其实，现在经销商寻找加盟新项目，吴正元也是遵循这一原则的。即不论招商企业的说辞如何的天花乱坠，以及招商的表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。
这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
毋庸置疑，如果产品品质一般，或者外表花哨而内部粗糙，好看而不中用。经销商是绝对不会选择的，因为这样的产品，在终端是很难卖出去的。因此，经销商必须为自己着想和负责。
由此可见，企业若想实现火爆的招商业绩，快速高效征服经销商的合作心灵，首要的一点就是生产出品质过硬的优秀产品，方能快速打动经销商的合作心灵。这是最重要的，也是最基本的一点。
二、产品卖点鲜明。经销商加盟新项目，其目的就是要赚钱。那么，如何将产品快速销售出去，以最低的成本和最快的速度赚到钱，这是经销商日思夜想的内容。鉴于这一点，产品卖点是否鲜明，是否有特色，是否务实，是否属于老百姓的真实需求，等等，将是广大经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。
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但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟，中小型企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。
正确的做法是：中小型企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做扎实做优质做独特，并且从同行中非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的品牌明星。
这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象。这也是细节的魅力。
所以，中小型企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商加盟合作的心灵。
四、设计品质优异。对美的事物，人人都是喜欢的，经销商也不例如。中小型企业在招商过程中，会遇到诸多设计方面的内容，例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告设计、产品外包装设计，等等。
这些设计内容，如果是美丽的，自然更容易获得广大经销商的关注和青睐。反之，则易于被经销商们所忽视和遗弃。
显然，企业招商的设计品质是否优异，将会对企业的招商效果产生一定的影响。因此，中小型企业在招商过程中，一定要将系列设计品质做优异——宁愿时间多花一点，费用多花一点，也要将其做好。
如此，企业招商才能更快速地征服经销商的心灵。
现实中，很多中小型企业的招商效果不佳，这与其招商内容的设计品质普通甚至粗糙，有着一定的关系。事实上，这种小事情，是不能节省的。
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第一类是企业内部经营问题，即局内
第二类是外部资本运营问题，即局外
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一、这个机构的导师必须是能够为企业提供个性化的辅导全案的咨询专家王柏勤。
二、导师必须是企业全方位的局内经营管理专家，要精通企业经营的文化愿景、战略规划、产品体系、顶层设计、商业模式、销售模式、管理模式、品牌塑造、招商模式、执行模式、销售模式、卓越团队等十二模块。
三、导师必须精通企业家财富之道、资本运作。
四、导师必须通晓时代领袖的成就之道，并建构领袖模板。
五、导师本身必须通晓圣贤之道，而且是集合儒、释、道、基督、兵、法、灵一体。
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每一家的企业咨询管理机构都有独到之处，才能生存乃至发展，都值得学习。
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凤舞九天咨询的创始人石老师，是国内企业界绝代智者，就是这样的一位能够满足六大标准，为您解决三大问题的导师。
企业家们亲切的称呼石老师为“班长”或“军师”江恩角度线，寓意企业经营参谋班班长。
班长在高一时立下政治领袖的志向，一年的时间读遍上百本全世界的政治领袖传记，从此设定下一生的政治规划，乃至今日创建当世无双的民族智库——企业业绩咨询总顾问军师机构——凤舞九天,专注于企业咨询、城市规划、国家战略、地球称雄，都是在高一时天命觉醒确定的生命轨迹。
过去十二年班长率领凤舞九天136位咨询师团队钻研独步当代的管理体系，以打造细分领域王者模式为导向，立志促进时代进入品牌王者的璀璨盛世。
这一套神话金字塔7+1体系，分为【经营魔方】、【王者方案班】、【成神之路】、【导师通天营】、【领袖游学团】、【天道修行院】【银河俱乐部】以及量身打造的【个案辅导】。
【王者方案班】是班长主讲的课程，涵盖了【文化愿景】【战略规划】【产品体系】【顶层设计】【商业模式】【营销模式】【管理模式】【品牌塑造】【招商模式】【执行模式】【销售模式】【卓越团队】等十二个模块，帮助企业家掌握自我制订企业经营管理方案的密码。
【成神之路】涵盖了【领袖之秘】【宗教之秘】【天道终极修炼】三大板块，其中仅仅领袖之秘揭示当代最顶尖十位企业家领袖个人和组织大成之秘。
【宗教之秘】揭示道、佛、儒、基督、兵、法、灵诸教创始人、典籍和组织大成之秘。
【天道终极修炼】，更揭秘了商道大咖和宗教领袖合一的至高心法，实证圣贤之道法门。
过去您之所以累、疲惫、难以突破，过去您之所以学了各家的学问都难以解脱，是因为您过去的学习都是碎片、局部、浅层、凡世的范畴。
凤舞九天过去十二年钻研出独步当代的管理咨询体系，蕴含了与凡世截然不同的秘传学问。这门秘传的学问包含了安身立命、富甲一方、权势天下、大师殿堂、天赋穹庐五套学问，当您掌握了这五套学问，不只是能让业绩裂变，财富十倍增长、生命轻松自在，更能让您得以纵横尘世，开启与生俱来的天赋，缔造千年长青的家族！
而今天却又不仅仅是学习课程就可以解决企业的经营，更重要的是您的企业需要一套量身打造的系统方案。
凤舞九天在神话金字塔体系基础上推出的个性化订制方案，正是助您建立经营体系、管理系统、盈利方案的上策选择。
如果您渴望摆脱孤军奋战、经营疲惫、财富乏力、沉重艰难的局面，早日进入业绩倍增、财富裂变、轻松经营、生命长青的天地。
请拿起电话联系发给您这封信的我们老师或合伙人。他会告诉您，我们老师和咨询师的时间安排，帮您选择最合适的时间来学习和诊断、乃至后续做定制方案。
每期名额有限，本期报满，要延长到下一期。
特别提醒1：这是您今生能够学习到的最极致、最实战、最深邃的课程，最详实的实效方案。您需要立刻行动起来，免费索取进一步的学习资料，包括价值1万元的神话金字塔7+1体系的详细文件。
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